Читать книгу "Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц  - Чермен Дзотов"

Это происходит потому, что люди реагируют на негатив в 10 раз лучше, чем на позитив.

Например, неугомонный Вячеслав Зенин, владелец сети батутных центров, самый скандальный блогер в моем окружении, разоблачает инфоцыган, делает репортажи о самых известных предпринимателях страны. Он стал популярным за счет хайпов. Скандалы, интриги, расследования – это то, что всегда будет интересно людям. Потому что это вирусно. Люди так устроены, что хотят делиться сплетнями и тем, что как-то вызывает у них тревогу и опасность. Это инстинкт выживания, а инстинкты управляют нами.

Именно поэтому вы можете 10 лет делать хорошие дела, потом один раз попасть в негативную историю, и все запомнят эту негативную историю. Никто и не вспомнит всех ваших добрых дел.

Я считаю, что хайпы и скандалы допустимы в одном случае – когда это игра со всех сторон и нет жертв. И я против того, чтобы хайповать на чьем-то имени, причиняя вред репутации этого человека. Хотя сейчас в YouTube все хайпуют на чужих именах. В карму, видимо, никто не верит. Находят в человеке маленькую зацепку и раздувают ее на весь мир.

И получается интересная тенденция: самые известные люди в России – это те, кто поднялся на скандалах и негативе. Кейс Бузовой вам в подтверждение. И это печально. Мы сами виноваты, но так устроен человек. Теперь вы понимаете, почему 90 % того, что на ТВ и в газетах, – это негатив?

В подтверждение этих слов хочу вспомнить моего друга, соавтора книги «Как стать знаменитым и богатым» Романа Масленникова, который является экспертом в этой теме. С ним вместе мы придумали достаточно много инфоповодов. В частности, мы судились со скидочными сервисами из-за того, что якобы наша клиентка поправилась в результате больших скидок на фастфуд на этих сервисах. Естественно, это была придуманная история. Задача была протянуть эту историю, даже подавали реальный иск в суд. И да, миллионы людей узнали об этой истории. А клиентом был один из скидочных сервисов.

В свое время Роман судился также с Яндексом, что он якобы облысел из-за плохих новостей этой поисковой системы.

Еще мы судились с Джеймсом Кэмероном из-за того, что он использовал 27 эпизодов из книги моего клиента Руслана Закриева. Мы подавали в суд на один миллиард долларов.

Эти истории я рассказываю для того, чтобы вы поняли, что все возможно. Ничего сложного в создании хайпа нет. Нужна громкая история. Жизнь создает много таких невероятных историй, которые заставляют удивляться, смеяться, возмущаться. Это верный признак хайпа. Так же, как и вовлечение известных людей: скандалы, конфликты, суд. Масштаб тоже имеет значение. Тот самый миллиард долларов в случае с Кэмероном сам по себе уже является хайпом, темой для обсуждения.

Итак, в интернете я вижу, как многие пиарщики создают хайпы, удачные и не очень. Однако эта тема становится все более популярной как метод получения быстрой известности, для раскрутки себя.

К сожалению, люди так устроены, что многих больше цепляет негатив и вызывает больший интерес, чем позитив. Поэтому так часто создаются негативные хайпы для большей эффективности.

• В хайпе важно не только создать его, но и правильно распространить. Если не распространить хайп быстро и оперативно, он может потерять свою актуальность.

• Также важно, чтобы информация была эксклюзивной, за что идет борьба среди журналистов и СМИ.

• И лучше всего иметь источник, через который вы сможете слить свой хайп.

• Чаще всего это желтая пресса. Например, LifeNews, «Комсомольская правда» и другие подобные издания. Вам нужно, чтобы одно такое издание

заметило и написало о вашем хайпе, и эта информация разлетится по другим СМИ с вероятностью 99 %.

В свое время мы распространили информацию про Кэмерона в Русской службе новостей. Этого было достаточно. После об этом написали 384 источника.

• Если у вас нет до сих пор такого издания, с которым вы сотрудничаете, я рекомендую сделать рассылку своего хайпа по базам журналистов и изданиям, в том числе на сайты, где размещаются пресс-релизы. Инфоповод необходимо рассылать с контактами, чтобы с вами могли связаться, уточнить и задать вопросы.

• Вы должны быть готовы к вопросам, так как хайп – это всегда проверка информации. Журналисты будут вам звонить, задавать вопросы, брать у вас интервью. Вы должны быть открыты и готовы к диалогу.

Задание

1. Найдите журналиста. Желательно из издания LifeNews.

Познакомьтесь с ним хотя бы в онлайне или по телефону.

2. Придумайте хайп, громкий инфоповод, распространите через журналиста.

Подарок от Арины Зиминой

Шаг 31 Правильное знакомство

Мне приходится по работе, да и в жизни тоже, очень часто знакомить разных людей и самому знакомиться. Я очень часто наблюдаю, какие типичные ошибки люди совершают при знакомствах.

Сегодня я хотел бы об этом рассказать подробнее.

1. В первую очередь, чтобы заинтересовать человека, когда вы знакомитесь с ним, нужно иметь уверенность в себе. Если вы будете зажатым, если вы почувствуете себя ниже своего собеседника, то он это обязательно ощутит, и интерес к вам быстро пропадет.

Ни в коем случае нельзя показывать свою неуверенность при общении. И наоборот, те люди, которые улыбаются, от которых исходит энергия уверенности, всегда интересны, им прощаются мелкие недочеты и ошибки.

2. Второе – это улыбка, доброта, позитивный настрой. Это очень важно.

Когда мы видим незнакомых людей, то испытываем определенное недоверие, выстраиваем границы. И лучше всего эти границы нарушаются добротой, позитивом, шутками, комплиментами.

3. Попробуйте найти в собеседнике что-то, за что его можно похвалить или сделать комплимент. Только не надо льстить, потому что он это обязательно поймет.

Даже если очень хочется покритиковать человека, например после выступления, ни в коем случае не делайте этого сразу. Сначала похвалите, а потом можно аккуратно дать обратную связь о выступлении.

4. Также важно при знакомстве найти крючок, за который можно зацепиться, чтобы начать общение. Например, человек читает книгу знакомого вам автора, и вам уже есть, о чем поговорить.

Часто знакомство начинается с третьей темы, что и является крючком для завязывания разговора. Общими темами при этом может выступать конференция, на которую вы и ваш собеседник пришли. Это уже вас сближает и дает возможность быстро построить диалог.

Мнение о новом человеке формируется в течение 5–7 секунд. Поэтому важно с добротой, уверенностью, позитивом и интересом начинать диалоги с незнакомыми людьми. Это гарантирует 90 % успеха нового знакомства.